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    2018年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的

    • A、3.3%~8.7%
    • B、3.7%~83
    • C、3.2%~8.6%
    • D、3.6%~8.2%
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    “有理、有利、有节”,这种做法集中体现了国际商务谈判中的

    • A、平等互利原则
    • B、灵活机动原则
    • C、依法办事原则
    • D、友好协商原则

    简述谈判组织的构成原则。

    “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

    • A、等额地让出可让利益
    • B、先高后低然后又拔高
    • C、大幅度递减然后反弹
    • D、最后阶段一步让出全部利益
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